型材选购:铝合金门窗行业存在短板 零售与工程两手应市

   日期:2016-05-26     来源:建材之家    作者:玻璃之家    浏览:74    评论:0    
核心提示:【中国幕墙网】在房产市场受到影响、呈现下滑趋势的时候,铝合金门窗企业过去单一依靠房产楼盘的经营模式已经落后,发展经销商队伍势在必行。  铝合金门窗因具有耐腐蚀性、变形量小、防火性强、使用寿命长、重量轻、强度高、使用性能好、装饰性强、经济耐用、无污染、能回收再利用等优点,被广泛地应用于工业、商业以及民用住宅等建筑中。现今,在四川的铝门窗行业,已涌现出了飞宇、天悦、海顿、良木道、瑞莱等佼佼者。它们无论

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板材之家讯:在房产市场受到影响、呈现下滑趋势的时候,铝合金门窗企业过去单一依靠房产楼盘的经营模式已经落后,发展经销商队伍势在必行。

铝合金门窗因具有耐腐蚀性、变形量小、防火性强、使用寿命长、重量轻、强度高、使用性能好、装饰性强、经济耐用、无污染、能回收再利用等优点,被广泛地应用于工业、商业以及民用住宅等建筑中。现今,在四川的铝门窗行业,已涌现出了飞宇、天悦、海顿、良木道、瑞莱等佼佼者。它们无论是在品牌建设上,还是在销售方面,都处于行业领先地位。

铝合金门窗行业存在短板
然而,尽管铝合金门窗拥有如此多的优点,还是有节能效果差这一软肋。为了解决这个问题,铝门窗企业推出了隔热断桥(保温)铝合金型材,玻璃企业也生产出了低辐射隔热玻璃。目前,隔热节能型的铝合金门窗正在逐步取代普通铝合金门窗产品。成都名人居门窗有限公司董事长陈仪说:“只要铝型材和玻璃等企业对型材、玻璃有了更高的要求,那么,铝合金门窗才能向高新技术、多功能方向发展。”

事实上,铝合金门窗要想在市场上站稳脚跟,除了革新技术之外,还要注意安装问题。广东伊盾门窗公司成都经销商王艺静认为:“从工厂发过来的货,有时会出现配件安装不上或门锁位置有偏差等问题。出现这样的问题,就只有返厂,这样一来,既耽误了时间,又浪费了材料。”这样的问题在铝合金门窗行业里已不是个案。在西部家居建材贸易中心,雅品堂门业的经销商同样有着此类困惑。

除此之外,诸如假冒伪劣、以次充好、侵犯知识产权等问题也一直困扰铝合金门窗经销商,已成为阻碍铝合金门窗行业发展的绊脚石。

拓展经销商渠道至关重要
一直以来,铝合金门窗企业在销售产品时采取的方式都是以工程单为主的形式。对海顿、瑞莱、天悦等四川铝合金门窗企业来说,工程单甚至是唯一的销售渠道。一位业内人士说:“铝合金门窗企业在销售时采用工程单的形式是由其历史性所决定的。工程单能一次性获得更多利润,是企业关注的焦点。”

现今,工程单虽然能够一次性销售较多产品,但是,回款问题、拖欠货款问题让不少铝合金门窗企业日子难过。

另外,在工程单成交的过程中,不考虑其他的销售模式,另辟蹊径。

四川飞宇门窗采用工程单与经销商两条腿走路的做法,值得借鉴。目前,飞宇门窗在全国拥有一支不小的经销商队伍,并且采用优胜劣汰的方式对经销商进行年终目标考核,以此来保证团队的素质。除此之外,飞宇还建立了一套完善的产品价格体系,针对低、中、高端市场生产差异化产品,将产品准确定位。

在房产市场受到影响、呈现下滑趋势的时候,铝合金门窗企业过去单一依靠房产楼盘的经营模式已经落后,发展经销商队伍势在必行。一位企业老总说:“多渠道、多方式地发展经销商,让经销商在各级市场为企业树立品牌形象,增加销售额,这是企业必须要走的路。”

认清形势、把准市场、因地制宜,是目前整个四川铝合金门窗行业需要做的。生产不能单一,发展不能单一,销售更不能单一。只有在各方面都做足了功课,才会获得丰厚的回报。【完】板材之家为您提供最全面的钢管,板材,铝管,铝材,板材钢管品牌的装修知识点和各种板材钢管的导购与在线购买服务,拥有最便宜的板材钢管价格和最优质的售后服务,每天都有秒杀的抢购活动哦!敬请登陆板材之家:http://bancai.jc68.com/
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